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Cómo mantenerse en competencia en la industria farmacéutica

Pocas industrias ofrecen el nivel de competencia que se encuentra en los productos farmacéuticos. Cada aspecto de la industria presenta barreras, escollos, trampas y obstáculos que pueden hacer que una empresa salga del juego por completo si no se tiene cuidado. Todo se reduce al conocimiento. La clave para seguir compitiendo en la industria farmacéutica es ser consciente del desgaste que conllevan los peligros potenciales y la mejor forma de evitarlos cuando se encuentran. Algunos de estos peligros son muy específicos de las empresas farmacéuticas, mientras que otros son reglas generales que podrían aplicarse a cualquier negocio que busque el éxito (¿no lo son todos?).

Los primeros problemas que deben superarse son las barreras de entrada. Hay tremendos obstáculos financieros e incluso legislativos que deben superarse para ser una empresa farmacéutica exitosa. Comenzando con los obstáculos financieros, la producción de productos farmacéuticos no es fácil ni barata. Primero, pocas industrias requieren un nivel tan alto de investigación y desarrollo. Los fármacos deben determinarse y desarrollarse. La ley de patentes para productos farmacéuticos puede ser complicada, pero incluso los genéricos requieren cierto nivel de desviación del original. Si bien parecería ser solo el primer paso del proceso, este es el paso más importante. El éxito de una empresa radica en última instancia en la calidad del producto que produce. Las empresas exitosas contratan a los mejores investigadores disponibles y les brindan las herramientas necesarias para hacer el trabajo.

Superar la etapa de desarrollo es solo la primera parte de la batalla. Después de eso, todavía hay problemas legales que deben superarse. Por naturaleza, los productos farmacéuticos son algunos de los productos más regulados disponibles para los consumidores. Muchos incluso requieren una receta médica para la posesión legal. Como tal, cualquier producto desarrollado debe pasar por la FDA (Administración de Drogas y Alimentos), o una agencia similar para otros países, para ser probado antes de estar disponible para el consumo público. La creación de productos que logren su objetivo, sean seguros para el uso público y puedan pasar por la supervisión federal parecería requerir una serie de pequeños milagros. La mejor manera de superar los trámites burocráticos es contar con un equipo legal / de patentes capacitado que esté familiarizado con el proceso. La experiencia es clave cuando se trata de una burocracia.

Sin embargo, incluso si supera este paso en el proceso, todavía hay una montaña gigante que escalar en lo que respecta a la producción. Los altos costos de investigación y desarrollo exigen que los productos se produzcan en masa para obtener algún tipo de rentabilidad. Pero el equipo para fabricar estos productos es caro. Muchas compañías farmacéuticas subcontratan, pero este es un procedimiento costoso en sí mismo, ya que debe lidiar con las leyes de dos países diferentes. Una mejor manera de ser más rentable es comprar equipo usado a una tarifa con descuento de un nombre confiable.

Eso cubre la mayor parte del proceso desde el desarrollo hasta la producción. El último paso es ingresar a las farmacias y obtener recetas de los médicos. A menudo, este es uno de los aspectos más sombríos de los medicamentos (impulsado por los representantes de medicamentos), pero es una necesidad desafortunada para hacer que el nombre de una empresa salga a la luz. Una recomendación aquí es trabajar en todas y cada una de las ferias y eventos disponibles. Estos son uno de los pocos lugares donde los clientes potenciales acudirán a usted.

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